Tôi hy vọng anh biết mình đang làm gì. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc.
Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình.
Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung) Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn).
Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể. Người Mỹ chưa từng có một vị tổng thống Công giáo trước đó và Nixon nghĩ việc Kennedy theo Công giáo có thể làm cho người Mỹ khó chịu. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.
Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng.
Vì thế hãy làm rõ đi. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó. Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn.
” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng.