Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi.
Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế. ” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy. Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm.
Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.
Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. Chẳng hạn, nếu bạn thích nấu ăn, các bước có thể là: đi chợ và về nhà rồi nấu ăn.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.
Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình.
Bạn chuyển trọng tâm mối quan tâm của mình sang những ý định của người đó, chứ không phải hành động của họ. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.
Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ.