Liên hệ hợp tác về bản thảo hoặc nhận các bản dịch: Email: publication@alphabooks. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó. Anh biết văn phòng có sàn cẩm thạch xanh và quầy rượu gắn gương chứ? Chà, thật tuyệt vì ít lâu nữa anh sẽ được ngồi sau chiếc bàn gỗ sồi vững chãi và điều hành bộ phận của riêng mình.
Bạn nghĩ mình sẽ chịu nộp thuế nhanh đến mức nào nếu không có hạn chót? Hoặc nếu có hạn chót nhưng lại không có chế tài phạt kèm theo? Bạn sẽ hoàn tất một dự án nhanh đến mức nào nếu lãnh đạo của bạn bảo bạn rằng kết quả phải nằm trên bàn ông ấy trước khi bạn về hưu? Liệu bạn có sốt sắng sử dụng các phiếu thưởng bằng hiện vật nếu chúng không có ngày hết hạn không? Gần như trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, chúng ta đều có hạn chót kèm theo các chế tài xử phạt. Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng.
Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi. Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ.
Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.
Hãy chú ý tư thế của người đó. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Tên của trò chơi này là đòn bẩy. Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Để tránh việc người khác sử dụng quy tắc này với bạn, hãy thận trọng nếu bạn được đề nghị liên đới với việc gì đó, thậm chí rất nhỏ nhoi.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. Thay vào đó, Winston nên làm như sau:
Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc.