Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Thỉnh thoảng, bạn sẽ không thể tiếp cận được với tất cả những manh mối này, chẳng hạn bạn không thể trực tiếp quan sát người mà bạn đang nói chuyện qua điện thoại. Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên.
Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà. Khi chúng ta trò chuyện, 7% sự thật ẩn chứa trong lời từ, 38% trong giọng nói, 55% trong hành vi và cử chỉ. Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép.
Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.
Xin lấy một ví dụ khác. Patc4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Gđ1: Dàn cảnh Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.
Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình.
Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười.
Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn. Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây.
Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn.